潮新闻 新年伊始，浙江就打响了全省2024年“千团万企拓市场增订单”行动的第一枪。日前，温州永嘉、龙港等地的24家教玩具企业、丽水云和的11家木玩企业集中亮相香港玩具展，湖州吴兴区的近20家童装企业共赴香港婴儿用品展，展示新产品，巩固老客户，寻找新市场。

新年第一枪成果如何？“千团万企拓市场增订单”对浙江又意味着什么？

新年首战

收获超预期

1月8日至11日，第50届香港玩具展在香港会展中心举行。香港玩具展是目前亚洲最大、全球第二的国际玩具展，上一届展会吸引了来自126个国家及地区逾5万名买家以及超过2100家参展商参与，是企业进入亚太市场的一个重要展示窗口，因此也吸引了来自温州和丽水的浙江企业。

客商在温州企业展区咨询。图源 中国蓝新闻客户端

温州巧猴儿游乐设备有限公司主营儿童户外游乐设施。公司负责人薛一鸣介绍，公司的主要市场分布在欧美，近年来，亚太市场成为他们新的拓展方向。面对日韩、东南亚市场的需求，此次参展他们有针对性地选择了一些产品，比如说链条，美国客户喜欢比较粗的，东南亚客户则倾向于轻巧方便的，在颜色的选择上，也考虑了东南亚客户的喜好，以期吸引东南亚客户的眼光。

“过去几年，很多老客户都没有机会见面，此次组团来香港参展，不仅和老客户有了线下交流的机会，也为企业挖掘新客户、获取潜在意向订单提供了很好的平台。今年我们也在计划通过展会拓展销售渠道，有了政府组织的出海增订单行动，我们更有信心去拓市场！”薛一鸣说。

客商在织里童装展区挑选产品。图源 湖州商务微信公众号

与玩具展同期举办的香港婴儿用品展因专业性强、行业知名度高、买家资源广，也同样成为湖州“织里童装”不想错过的商机，此次吴兴区有万顺服饰、优淘服饰、不可比喻服饰等近20家童装、校服企业参展。

浙江万顺服饰股份有限公司负责人李云品说，为了让更多新客户认识自家品牌，公司把最得意、最优质的产品都拿了出来，争取拿下更多订单。李云品开始还担心这次展会来的买家数量和质量可能会“打折”，但没想到参展才两天就接待了百余位新客户，远超预期。

4天的展期，让参展的云和木玩企业收获满满。

“此次参展收获还是比较大的，我们不仅与一批老客户进行了面对面的交流，而且还认识了许多新客户。4天时间，一共收获了100多个意向客户，意向订单超300万元。”浙江优贝尔玩具有限公司负责人兴奋地表示。

收获颇丰的，并不只优贝尔公司。1月10日下午，云和宏腾木玩展厅还与香港创昇教育学院有限公司签订了《香港与浙江省云和县木玩展厅战略合作意向书》，为云和木玩拓展全球市场提供强有力的支撑。

政府搭桥

“千团万企”出征

对随团出征的温州市商务局商务发展促进中心副主任方维丰来说，新年首团的行程很忙碌。

温州市举行2024年“百团千企出海拓市场增订单”行动启动仪式。图源 温州商务微信公众号

1月2日下午，温州市举行2024年“百团千企出海拓市场增订单”行动启动仪式。1月4日，温州市商务局带队赴香港澳门参加展会、开拓市场。

“我们第一站先去澳门，去拜访贸易投资促进机构，之后去香港贸发局拜访，8号去玩具展开幕式。”方维丰说，“去年因多种原因，外贸压力蛮大。对企业来讲，在这个时间节点，订单非常重要，正好香港有个国际性的玩具展，趁此机会，我们就陪企业去拓市场、增订单。”

同样忙碌的还有湖州吴兴区商务局。“这是吴兴区新年的首次出海拓市行动，为此我们做了充足准备。”吴兴区商务局相关负责人介绍，本次参展以“政府搭台、企业唱戏、精准对接”模式推进，专门搭建了“吴兴馆”，全品类展出儿童服饰产品超6000件，涵盖婴童、中小童和校服三大品类。此外，还精准嫁接主办方买家资源，首次组织多个境外特邀买家团“做客”吴兴馆，买家涵盖20余个国家的50余家企业，供采双方现场一对一“亲密接触”。

企业“组团”在台前吆喝，政府在台后做“智囊团”。

仅在温州，在相关部门组织下，1月13日，企业组团奔赴西班牙巴服装塞罗那展，出席温州—巴塞罗那经贸合作对接会；2月初，200余家眼镜企业将亮相意大利米兰国际光学眼镜展览会。预计今年一季度，温州市将有近500家企业1200人次赴境外参展拓市场增订单。

据浙江省商务厅相关负责人介绍，今年，浙江将继续深入开展“千团万企拓市场增订单”行动，2024年力争全省组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市，支持省级重点展会100个以上。其中，一季度力争全省重点支持展会30个以上，组织50个以上团组、1000家以上企业赴境外拓市场。

拓市场增订单

2024年“小目标”定了

自2022年12月浙江在全国率先开展“千团万企拓市场增订单”行动以来，截至2023年底，全省共有2861个团组赴境外参展、开展经贸洽谈和招商推介等商务活动，联动企业18209家次，达成首单意向订单近1900亿元。

在“千团万企拓市场增订单”行动带动下，2023年浙江省外贸实现了高质量发展，根据2023年前11个月数据，浙江省出口规模跃居全国第二，对全国增长贡献率居各省（市、区）首位，为全国的外贸大局贡献了浙江力量。

“千团万企拓市场增订单”行动已成为浙江外贸的一张“金名片”，行动得到国务院文件推广，并在全国稳外贸稳外资工作会议上作典型交流。2024年，浙江将如何持续擦亮这张“金名片”，以浙江的“稳”和“进”为全国大局多做贡献？

据浙江省商务厅相关负责人介绍，首先将持续稳住欧美等传统市场。全省将加快构建国际营销体系，力争全年新增省级海外仓10个以上。各地也将结合实际采取相应举措，如杭州将重点办好“海外杭州”德国和美国展会；金华将支持企业在境外设立营销网点、研发中心、展示中心，收购境外品牌等。同时，积极扩大新兴市场朋友圈，目前谋划出台的2024年国际性展会目录中，俄罗斯、墨西哥、东南亚、非洲等新兴市场展会比重达85%以上。此外，还将继续联合金融监管、出口信保等单位，为团组配套提供随团金融顾问，加大出口信保支持力度，保障企业“敢接单”“接好单”。

(资料来源：浙江省商务厅、温州商务微信公众号、湖州商务微信公众号、中国蓝新闻客户端等)