中国蓝新闻 去年以来，面对外需低迷、不确定因素叠加等挑战，浙江在全国率先启动“千团万企拓市场稳订单”行动，主动出击、不等不靠，稳住了外贸基本盘。全年出口总量占全国份额升至全国第二，对全国外贸增长贡献率跃升至首位。

这里是台州温岭市的一家厨具制造企业，一场视频产品对接会正在进行。视频的另一头，是正在举行的德国法兰克福消费品展，企业包下了7个展位，带去了两三百件样品。对于客商的新需求，通过视频及时完成前后方对接。

爱仕达股份有限公司总经理助理 叶敏娟：意向性客户这一届明显比去年会多很多，接待人数每天大概有100到200个客户左右。

爱仕达股份有限公司办公室副主任 张娴：这次规模的团应该是属于我们有史以来去法兰克福最大的一次团。

坐镇大本营的张娴记得，去年也是德国法兰克福消费品展。当时，受复杂国际形势影响，企业外贸订单下滑，近两万个仓位的库存首次出现“爆仓”。

爱仕达股份有限公司智能仓储主任 凌艳：根本放不下，还有一部分可能滞留在宁波港口那边。

关键时刻，全省“千团万企拓市场增订单”行动恰好启动，企业积极响应，第一批参团出海，相继到法兰克福、芝加哥等地参展。针对客商在环保、交付速度等方面的更高要求，企业迅速上马了可回收铝的环保项目，并运用数字化技术优化流程，让产品开发周期缩短了三分之一。

爱仕达股份有限公司产品研发总监 林海军：现在都讲究快速反应的效率，就是已经有原材料了，我一键指令下去，马上就投产，一个星期就足够了。

主动出击稳外贸，去年以来， 全省 “千团万企拓市场增订单”行动累计派出团组超2800个，达成首单订单近1900亿元，带动出口总额增长3.9%。眼下台州商务部门也在去年基础上联合经信部门，组织更多小微企业出海。

台州商务发展促进中心主任 江怡心：新年新气象，新的主题，希望可以更好地助他们拓市，实现焕新出海。

走进义乌这家化妆品企业，眼下五十多条生产线正开足马力，生产发往印尼、墨西哥的眼影和唇釉，和以往的外销产品相比，从风格到色彩都有很大不同。

浙江颜雪化妆品有限公司外贸部经理 舒再艳：比如这款就是我们调研后开发的产品，所有的颜色比较偏向大地色，出来后就卖得比较好。

负责人介绍，过去几年，受多种因素影响，传统欧美市场销量大幅下滑。当地政府组织企业到“一带一路”等新兴市场参展，还专门到印度尼西亚等国家自办了多个专业展会。通过面对面沟通，企业深入了解新市场需求，加大新产品研发力度。

义乌市化妆品行业协会会长 何光明：比如说印尼展、专业展，本来我们行业去的人很少，但是为了开拓东南亚市场，我们去了二十多家。往前走肯定要开拓新的市场，占领新的份额。

开发新产品，开拓新市场。去年，我省对东盟、中东、拉美等新兴市场合计进出口2.46万亿元，占全省进出口总额比重首次超过一半，市场结构优化升级。

今年，“千团万企”继续出发，省市县三级已梳理出100场重点展会清单，重点开拓新市场 ，组织不少于一千个团组一万家次企业出海，同时，通过进一步推动商务人员出入境便利化，完善境外营销网络等，全力巩固外贸基本盘。