连日来，美国多次加征关税，浙江外贸企业持续承压。虽然困难重重，但不少企业表示，目前正通过开拓新兴市场和技术创新等方式主动应对，有信心在变局中寻找到新的机遇。

早上八点多，义乌国际商贸城又开启了新一天的生意，在经营户吕旭连的摊位上，3D打印玩具吸引了不少中东客户，她说，这款产品以前在美国很畅销，出口量占到了总量的近八成，这几年，随着外贸形势的不断变化，她选择将出口美国的份额逐渐降到了三分之一左右。

义乌国际商贸城经营户 吕旭连：比如说墨西哥、南美、西班牙、俄罗斯都有，没有把鸡蛋放在同一个篮子里。美国的订单暂缓出货，我们就把我们的生产线更多去生产周边其他国家的订单，也是24小时在生产。

数据显示，义乌商贸城7.5万余名商户中，有3000多家涉及对美贸易，部分美国订单眼下还在正常生产出货中，不过对于美方提出分担关税的要求，他们无一例外都选择了拒绝。

义乌国际商贸城经营户 龙希进：有还没下订单的美国客人会跟你谈价格，说你看这边涨关税了，价格帮我优惠一点，抵消一下我这边的风险。但我们其实不是利润很高的行业，我们不可能做赔本的买卖。

商户们的底气，来自于多年积累下来的“卖全球”的信心。近年来，中东、东南亚、拉美等新兴市场采购份额持续提升，义乌国际商贸城正计划加快全球数字贸易中心建设，强化与RCEP区域合作，巩固多元化市场优势。

而像德赛集团这样的传统制造企业，同样不缺底气。作为一家老牌制鞋企业，出口产品中有30%销往美国。受加征关税影响，原本排到6月份的订单生产眼下已经暂停，但面对企业物美价廉的产品，不少美国客商还是表达了强烈的合作意愿。

德赛集团有限公司总经理 张文杰：现在又有美国的品牌方跟我们谈，说加价30%，让我们去给他做，但是我们现在是没有给他做。因为现在确实说实在，局势不明朗。其实从这个问题上看，美国品牌的压力是大于中国制造。

坚定信心，转危为机，各地政企协同，正谋求被动应对到主动布局的战略转型。近日在金华举办的首届全球产业数智化跨境合作大会上，省内各地的56家电动工具企业发布153个新品，将以同一个集群品牌的名义“走出去”。

脉链集团全球营销中心总经理 周红陶：大家抱团取暖，我们统一形象出海，这个时候就形成了集群品牌，增加产品的附加值，增加产品的利润。

去年，金华的电动工具产业总产值占到全国的三分之一、全球的17%，其中九成用于出口，不少是为国外企业做代工。为破局，当地通过政企携手，把渠道、品牌、标准等共享给中小企业。今年“集群品牌”计划还将在15个海外区域服务中心的基础上再建设15个，为企业“出海”提供帮助。

金华市经信局党委委员 姜勃：企业方面首先要做好短期积极应对，加上长期转型升级的理念。政府角度来看，我们也会加大精准政策的出台，总之一句话，政府肯定会站在企业一道，我们共渡难关。