“Yêu thích thì nhanh tay đặt hàng。（喜欢就快下单了）”

在中国南疆广西凭祥市的义乌小商品跨境电商直播基地里，不时可以听到越南主播正在讲解商品。

这里正在探索小商品跨境采购与直播一体化场景。

负责人陈聪告诉记者，自己曾多次去义乌考察学习，现在正把学到的义乌发展经验带到这里，通过“线下采购+线上直播”的跨境零售新模式，带动当地产业转型。

这只是“义乌发展经验”走出义乌的一个小小的缩影。

20年来，义乌始终坚守并不断践行“义乌发展经验”，崛起成为“世界小商品之都”。

义乌的“生意经”也成了“香饽饽”，在全国各地落地生根、枝繁叶茂。

越南主播正在直播带货。潮新闻记者 汪驰超 摄

“你手里的‘拨浪鼓’也能敲响”

陈聪看好的跨境电商业务，在义乌发展得如火如荼。

“每周都有全国乃至全球的人来义乌学习，仅我们这里，几乎每两天就有一场学习交流。”义乌市跨境电子商务协会会长徐俨告诉记者，所有人都想在义乌学到一些发展经验。

记者看到，协会办公室的墙上，面向韩国、拉美、俄罗斯等各地市场的4月跨境电商培训排得满满当当。

在义乌，你还可以看到各类游学团，有的主打探厂探店，有的专做创业培训，不少机构每月都能安排好几场。

相关活动展示。潮新闻记者 朱高祥 摄

如何像义乌商人一样做生意，如何像义乌城市一样谋发展，一直是各地不断探讨的问题。他们来到义乌学习，义乌发展经验也在主动走出去。

作为河南人，徐俨的另一个身份是驻马店平舆县跨境电商产业大厦负责人，这座大厦目前已吸引40余家企业入驻，年销售额超过1亿元，推动当地户外休闲产业从“藤编代工”向“自主品牌”跨越。

“实践证明，当河南制造遇见义乌发展经验，也能释放‘1+1＞2’的倍增效应。”徐俨说，有了“义乌发展经验”这把钥匙，每个人手里的“拨浪鼓”都能敲响。

“拨浪鼓”响起的地方，又何止是河南。

去年12月，义乌－巴州电商孵化中心揭牌成立，义巴两地电商人才协同培养迈入常态化新阶段，“浙产西进，川产东出”东西双向商贸物流循环体系也在加速构建。

这座位于四川东北部的革命老区，正借助义乌发展经验走得更远。

浙川·义巴协作服务中心。受访者供图

义乌挂职干部、四川巴中市巴州区人民政府办公室副主任龚恒嵩告诉记者，自2021年6月确立东西部协作关系以来，义乌和巴州跨越千里“牵手”，结为“至亲”，为的就是让百姓生活变得更好，书写东西协作，双向奔赴的义巴“山海情”。

龚恒嵩觉得，义乌跟大多数城市一样，先天禀赋并不好，但靠着在改革中创新，在创新中坚持，才一步步发展到今天。义乌能做到的，其他地方未必不能。

借一捧义乌的“水”来浇花

“我们传授‘义乌发展经验’，不只是在当地建一些产业园，更是要把义乌发展过程中‘无中生有’‘点石成金’的理念传播出去，既要有因地制宜的创新，要有干部冲在前面的担当，也要有一张蓝图绘到底的坚持。”

义巴两地以产业合作促振兴为主线，重点围绕茶产业、来料加工和肉牛产业提质增效，直接带动就业近3000人。

此外，巴州当地还结合自身实际与义乌产业优势，持续开展直播电商、青年创业、巾帼工坊等培训，提升群众创业就业能力，累计举办劳务协作培训班187期，培训农村劳动力7200多人次。两地还注重资源整合，深化改革创新，推进农文旅融合发展，助力巴州打造区域特色品牌等等。

巴州工业园。受访者供图

徐俨同样觉得，义乌的多年发展经验就像一泉活水，可以滋润土壤，浇灌各地的“花朵”。

他举例，联合义乌电商运营经验，平舆县户外休闲用品已经通过亚马逊、沃尔玛等跨境平台销往世界各地，未来还将借助郑州航空港直飞纽约的货运航线，将运输时效缩短40%。

“‘义乌发展经验’的精髓不在于形，而在于‘神’。它既包括义乌人敢闯敢拼的精神品格，也有政府尊重市场、走在前面的服务态度，也有因地制宜、量体裁衣的道路选择。”徐俨觉得，各地在学习时，也要引水浇花，不能生搬硬套。

义乌商贸城内一景。潮新闻记者 朱高祥 摄

“改革开放以来，义乌实现了从资源小城到经济大市、从内陆县城到开放高地的历史性跃迁，向着世界小商品之都迈进，其发展历程对于全国其他城市具有重要启示和借鉴意义。”浙江省委党校副研究员杨志文如是说。

记者注意到，全国各地都在发出“学习‘义乌发展经验’，自己可以学什么”之问。

不少地方也都意识到，学习“义乌发展经验”绝不是简单的“拿来主义”，更不是要去复制一个小商品市场。

学习的真谛在于领悟义乌发展的底层逻辑，将其内化为自身的发展智慧。

“义乌能做到的，我们同样也要做到”

去年，临沂市委决定开展“解放思想、对标学标”活动，将县级市义乌作为主要对标对象。

“义乌能做到的，我们同样也要做到。”临沂市委书记张宝亮说，这不是一句口号，而是衡量临沂“解放思想、对标学标”最直接的检验标准。

中共山东省委机关报《大众日报》提到，学义乌，学什么？差距从最“卡脖子”的地方补起。在义乌，报关、货代、金融、认证……所有外贸服务“下楼就能办”。

临沂也在不断看齐。

去年以来，临沂海关争取到了青岛海关首次为单个市量身定制的“十项支持措施”。“先查验后装运”的出口拼箱模式落地后，通关效率提升超30%，成本显著下降。

今年，临沂海关的目标更加具体：力争小商品拼箱出口效率提升20%以上。

税务部门同样在追赶，今年出口退税平均办理时间要压缩到3个工作日内，无纸化申报率力争达99%，朝着“申报—审核—退库”全链条线上跑的目标冲刺。

临沂城市一景。图片来源：临沂发布

在山西运城，当地与义乌山西商会合作，借鉴义乌跨境电商发展模式，赋能超硬材料、玻璃器皿等本土产业带。在江苏宿迁，当地政府提出全面对标学习义乌在商业生态和创新模式上的先进经验，以模式突破加速“电商名城”建设。而在山东潍坊，当地提到“学习‘义乌发展经验’绝不是简单的‘拿来主义’，更不是要去复制一个小商品市场。学习的真谛在于领悟义乌发展的底层逻辑，将其内化为潍坊自身的发展智慧。”

杨志文提到，改革开放以来，义乌成功的关键在于努力将市场主体自发的内源性创业创新与政府自觉的主动性改革创新相结合，推动政府“有形的手”和市场“无形的手”协同发力。

作为浙江乃至全国县域经济高质量发展的标杆样本，义乌最鲜明的标识便是“全球最大的小商品批发市场”。目前，义乌小商品市场经营主体已突破126万户，贸易网络覆盖230多个国家和地区，2025年外贸出口额稳居全国县（市、区）首位，真正实现了“买全球、卖全球”。

采访时，陈聪的电脑上不时响起国外客户发来消息的提示音，他点点鼠标，就能将义乌商品送达全球各地。

“从拨浪鼓到中欧班列，从露天市场到全球数贸中心，义乌是中国改革开放进程的一个生动缩影，义乌走过的每一步也给所有城市与创业者不断带来启发与借鉴。”陈聪说。